Els comerços de lloguer i venda de material d'esquí ja ho tenen tot a punt per a l'inici de la temporada. Alguns ja comencen a rebre els primers clients amb ganes de tornar a la neu. Tot i això, algunes marques encara es fan esperar i les botigues preveuen un hivern complicat quant a vendes. La poca presència de neu de les darreres dues temporades ha provocat una certa desconfiança en els clients a l'hora de comprar tant material d'esquí com esquís. És per això que cada vegada s'opta més pel lloguer i menys per la compra.
Així ho constata Aarón Cano de Viladomat. Exposa que la manca de neu els condiciona i han notat una certa baixada "ja que la gent no ha volgut comprar, adquirir el producte per tal de no deteriorar-lo. Pel que fa al material d'alta gamma, explica que continua funcionant. "El client més específic segueix buscant un producte nou, de nova col·lecció, de noves tecnologies."
L'augment dels preus de la producció del material també s'ha fet visible a les botigues els darrers anys, cosa que ha dificultat encara més les vendes i l'aparició de nous compradors. Per això, cada vegada són més els comerços que ofereixen serveis més personalitzats i adaptats a les necessitats i les circumstàncies dels compradors per generar una relació més estreta amb els clients habituals.
És el que fan a Andar Sport. Sergi Carvalho exposa que el que fan és personalitzar el cas del client. "Analitzem el seu peu, veiem el que li fa falta i adaptem el material a les seves necessitats. Crec que és aquí on estem tenint més demanda. Òbviament el tema de vendre com abans, hem de ser realistes de que Andorra ja no és com abans, llavors hem de buscar un plus perquè el client es trobi còmode."
Ara només queda escollir la millor opció i gaudir de les primeres nevades.
Informa: Héctor Aza
Imatges: Eric Mompel
Comparteix:
