Al model actual de concessionaris de vehicles li queden pocs anys de vida. La compra ja no és la primera opció, ja sigui per la crisi o pel canvi d'hàbits, i són cada vegada més els que opten per lloguers puntuals. Així ho creu el president de l'associació d'importadors de vehicles, que parla de la necessitat de reconversió del negoci.
El canvi d'hàbits de consum està arribant a tots els sectors, també a l'automobilístic. Una situació que porta a augurar que al sector tal com el coneixem ara li queden pocs anys de vida. Segons ha explicat Carles Sansa, les noves generacions ja no prioritzen la compra, ja sigui perquè la situació econòmica no els ho permet o bé perquè hi ha opcions més pràctiques com el rènting i el lísing, que se sumen als anomenats vehicles de mobilitat personal i el compartir cotxe.
Sansa esmenta la necessitat de modificar els hàbits. "És molt evident que el model de negoci com el coneixem està canviant i nosaltres ens hem de reinventar". Entre les opcions que valora, destaca la possibilitat "d'establir una sèrie de col·laboracions, serveis i activitats paral·leles a aquell vehicle que, per altra banda, no deixarà de circular".
Un canvi d'hàbits que es farà encara més evident amb l'acord d'associació. Les llibertats que implicarà podria, per exemple, fer perdre el valor d'un concessionari de cara a l'empresa mare perquè aquest ho podrà fer via internet.
"Facilitar aquest aspecte en tot l'àmbit comercial segurament provocarà un canvi d'estratègies comercials. Les marques sempre han volgut el tracte directe amb el client. No vull dir que siguem imprescindibles els concessionaris, però que certes activitats que ara fem no sigui estrictament necessari que les fem nosaltres, les podrà fer directament una entitat mare".
Carles Sansa, President de l'Associació Importadors de Vehicles
Amb tot, Sansa diu que el comprador de cotxe seguirà existint i que encara hi ha marge de maniobra. A més a hores d'ara la venda de vehicles s'està recuperant malgrat la crisi de subministrament.
Informa: Anna Pifarré
Imatges: Sergi Linares
Comparteix:
